题记：教师应该是“经营人性”及传授“经营人性”方法的工程师。教师这一职业之本质就在于“经营人性。”
●时代迫切需要的教育理念：经营人性
时至二十一世纪，在市场经济与知识经济大潮中，人们将外界一切能够获利之事均经营遍及，正当精明的弄潮儿们绞尽脑汁开辟全新的经营领域时，不知他们有没有想到人类自身尚有一大宝库函待开发经营——那就是人性。《中庸》言：“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教”，可见，“性”在“道”先，“性”最终要通过“教”来提升和经营。
教师因此应当是涉及这一领域的先行者，而且教师应当是经营人性和传授“经营人性”方法的工程师。教师这一职业的本质就在于“经营人性”。
教师如何传授学生“经营人性”之法
首先，唤醒学生“经营人性”的意识，将“经营人性”的理念传授给学生，使学生由自发变自觉地正视人性的存在；其次，引导学生于各种境地中深广发掘人性，并作下境况与相应人性表现的记录……［全文］
人性，以前有人将之分成自然的和社会的两大类，并认为前者指人所具有的正常的感情和理性，后者可指在一定社会制度和一定历史条件下形成的人的本性，其实这二者难以截然区分，笔者在这里淡化这种区别，或者说这里研究的是两者的有机统一。
著名小说家金庸先生曾言，人类社会可以千变万化，人际关系可以随着时代的不同而纷繁复杂，但人性无论在何种时代却极少有变化。这也许说到了人性的深层特征。综观历史，各种时代都有叱咤风云的成功者，也有默默潜蛰一事无成的隐伦。他们最大的区别不在外界，而在于自身，在于他们会不会经营自己乃至他人的人性。
所谓经营人性，就是以人的自性为研究对象，以人的发展和做事成功为目标，运用归纳统计的方法，对大量的人在种种不同境况之中所表现出的人性(如爱、恨、善、恶、乐意与人沟通、厌恶、怜悯、愤怒、色欲等)进行深广发掘，总结出人性库，再对人性各种表现进行重新组合和优化配置，让人从中获益。举例来说，假如你是一位教师，遇到一个学习成绩差而在管理上又不愿与你配合的学生，你不要发怒，你最好做些事让他感动，震憾他的心灵，渐渐地他就会与你配合了。这里你摒弃了常人面对如此学生的发怒情绪这一点人性，却拿出了你令该生感动这一人性，事实会证明你这样经营人性是成功的。当你从学校劳累了一天回家时已很晚，到家发现桌上放着一盒生日蛋糕，才想起今天是妻子的生日，而此时妻子已在你耳边絮絮地责问你如何回家这么晚时，你是将你一肚子的抱怨的人性表现出来还是撒个善意的谎说自己在街上想买件礼物送给你但没找着称心的呢？这里你如用上了扯谎这一人性，你又成功了。
历史上的雄才霸主，往往都是善于经营人性者，刘邦的“夫运筹策帷帐之中，决胜於千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给餽饟，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也”为此作了精彩注解。“汉初三杰”均有过人之处，此三人为何没有被项羽所用，而独为刘邦所用？刘邦善于经营人性也！若他不善于经营人性，逃来的韩信还是要逃走的。刘邦最后未忘损项羽一句：“项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也”，这就是不善于经营人性的后果。
善于经营人性者的特征
对人性有充分的认知，总是将人性中积极的部分留给自己来表现，因而他与人沟通的能力极强；而将人性中消极的部分自觉地摒弃，或将之转移给自己面临的竞争对手，因而他几乎事事常胜不败……［全文］
商业上的经营，是为了获利；人性上的经营，是为了成功。商业上的经营，讲究等价交换，一分钱一分货；而人性上的经营，则不讲究“等情交换”，面对讥讽报以反唇，面对绝境表现出畏缩，面对鲜花美酒表现出得意忘形，面对荣华富贵表现出贪婪享受，皆非智者所为。绝大多数情况中善于经营人性者在当时状态中表现出的是非“等情交换”，但这会换来巨大的后期成功。
善于经营人性者等于拥有了巨额无形资产，等于拥有了通往成功的宫殿的门票，望为人师者在自己善通此法的基础上将之传授于学生。
●善于经营人性的典范
美国善于经营人性的成功者很多，其中最著名的可能当推本书前文曾讲过的戴尔·卡耐基。卡耐基原本是美国一个极其平凡的农家子弟，师范学校毕业后，在函授资料推销员、食品推销员、演员、汽车销售员等工作中经历失败、伤心体验时，婚姻又解体。卡耐基彻底沉浸在痛苦之中。痛苦往往是人类思维中萌发哪株最可爱的植物——“反思”的土壤，痛定思痛之后，卡耐基开始从人性角度来重新审视自己，发现自己以前的失败，都是不会恰当表现自己的人性造成的，这又导致了自己与别人在沟通上的失败。于是卡耐基立志于终身研究如何更好地表现人性从而获利人际沟通上的成功这一课题。他找到了自己事业的方向，终成一代大家。他将自己的思想写在了《人性的优点》、《人性的弱点》、《美好的人生》、《快乐的人生》等著作中。世界上上至总统、内阁大臣、豪富商贾，下至蓝领工薪，劳苦大众，无不从中获益。卡耐基可算是清晰地具有经营人性思想的先驱。
在中国二十世纪九十年代中期，出现房地产泡沫潮，珠海一家房地产项目投资规模达九千万元人民币的公司宣告破产。其总裁易发久先生几被打击崩溃。然而现实中幸福常常是道减法题，一点点减去你的志气、奋斗和体魄；而苦难却是道加法题，不断累积着你的梦想、努力和汗水。易发久在一贫如洗时，静心潜思，终于悟得要让别人不要再经历自己那种破产后的痛苦煎熬，就必须教会别人如何选择正确的奋斗目标，如何发挥你自己的毅力、意志等潜能去获取成功并避免失败。于是他只身来到上海，开始又一次白手创业，创建了“影响力训练”机构，三年后，他再次成为“百万富翁”，自己也成为国内最早的职业成功训练师。他的主要贡献是将人性中心理研究的成果应用到实践中，并且做了具体的细化，从而使人们在如何迈向成功时有了很强的可操作性。易发久其实也是在教会别人如何去正确地经营人性，堪称当代中国具有经营人性思想的典范。
教师做着世界上最大的生意
将一个个幼小天真灵魂中的人性进行重新组合和优化配置，再以此“产品”去换取人类世界的光辉明天，这就是教师所做的“生意”…
●善于经营人性者的特征
善于经营人性者，一般说来有如下特征：
* 对人性有充分的认知，总是将人性中积极的部分留给自己来表现，因而他与人沟通的能力极强；而将人性中消极的部分自觉地摒弃，或将之转移给自己面临的竞争对手，因而他几乎事事常胜不败；
* 最艰难的时刻自身意志异常坚强，总喜欢说一句：我嗜好自拔于绝境之中，嗜好品尝斗争的乐趣；
* 永远积极乐观，从不怨天忧人，善会正面自我暗示；
* 遇到问题，头脑中第一反应是寻求对策，而不是将原始的情绪拿将出来；
* 由于巧妙经营人性，身边总有一群人心甘情愿地为其效命；
* 不对自己的人性潜能设限，故而能激发自身无限潜能；而将自我设限之事留给竞争对手；
* 敢于做那只跳进沸水又跳出的青蛙，深明人性生忧死乐，敢在社会沸水领域中置之死地而后生，因而敢揶揄那些在温水中悠闲自在而最终肚皮朝天者；
* 每天都有全新的正面情绪，因而能时刻享受人生乐趣。
教师教出的学生倘能俱备这些特征，做自己乃至他人人性的主人，似乎比单独接受学科知识者走上社会更能获取成功。
●与人沟通时经营人性之原则
人类的天性中，深切地渴望着所有能用语言表达的正面的好事情全发生在自己身上或与自己有关，深深地恐惧着一切能用语言表达的消极的坏事情发生在自己身上或与己有关。因此，你欲与人沟通，经营人性之原则是：想想如果是你，你自己在当时特定境况下渴望什么，厌恶什么，那么你对别人表现出来的人性就尽量满足别人的需求，这样你会获利巨大成功。孔子在几千年前也早就归纳了这个思想：“己所不欲，勿施于人”，“己欲达，先达人”。
亚瑟·叔本华言：“礼貌之于人性，一如温暖之于蜡。”威廉·詹姆斯言：“人性至深的本质，在渴望获得尊重。”享利·华德·毕却也有名言：“不要把你装着爱与温柔的雪花膏盒子紧闭，直到朋友已经谢世。让他们的生命充满甜蜜，在他们的耳朵尚能听到、心灵还会悸动时，说些赞许、鼓舞的话。”斯言凿凿，诚值深思!
中国有句谚语，可为善于经营人性者之写照：给人一束玫瑰，手头常留一缕芳香。
●人性在哪里？如何经营？
一小伙不知人性在哪里，便去问智者。
智者说：“先让我替你算算命。”他抓起小伙的左手，说：“你知道生命线、事业线和爱情线吗？”小伙点了点头。智者说：“你把手伸好，照我的样子做一个动作。”智者举起左手，慢慢越来越紧地捏成拳头。小伙茫然地照做了。智者问：“捏紧了没有？”小伙有些迷惑地答道：“紧啦。”智者又问：“石头有没有人性？”小伙答：“没有。”智者又问：“你有没有人性？”小伙答：“有”。“你和石头有什么本质区别？”“我有生命，而石头没有。”“那你的人性在哪里？”小伙恍然大悟：“在我的生命里。”智者说：“并非所有具有生命的东西都有人性，但人性却是人与其他生命体的区别。”
智者又问：“你的生命线现在在哪里？”小伙机械地答：“在我的手里。”“你的人性又在哪里？”小伙沉思一会犹醍糊灌顶：“原来人性还在我手里。”智者道：“正是。就看你如何表现出来啦。”
智者又让小伙左手去握一只空玻璃瓶。第一次握得紧，握住了；第二次握得松，瓶掉下碎了。智者说：“第一次，你的生命线与你的抓握目标靠得紧，你的人性自觉地充分服务于你的目标，你成功了；第二次，你的生命线与你的抓握目标靠得不够紧密，你表露出的人性未充分服务于你欲达成的目标，你失败了。这就是经营人性的成与败。”
●善于经营人性者常用的技巧
* 了解对方的兴趣，针对他所喜好的话题作为与他交流的序幕。
* 对别人表现出诚挚的关切。
* 常巧妙地置别人于“重要人物”的心理地位上，并让别人真切地感觉到。
* 言谈举止中善于设身处地，从别人角度来为别人着想。
* 大事小事常做得令别人感动。
* 敢于经营出自己深具魅力的人性特征来，单独屹立，不要想做别人。把想要集他人所有优点于己身斥为最愚蠢最荒谬的思想。正因为如此，能自成一流。
* 每天清晨都默念一遍：生活是由思想造就的。
* 一有烦恼马上自觉转移意识焦点，回头品味过去的得意体验，而不是沉浸于烦恼中不能自拔。
* 将要求他人做的事巧妙转化为他人的内心直接欲求。
* 尽量将自己的积极情绪感染自身集团内的人或周围的同伴；而将消极情绪去传染给竞争对手或潜藏着的将来有可能与自己构成竞争对手的人及其周围的人。譬如在竞争的时刻，想方设法散布疑云，使竞争对手怀疑自己，造成心理素质的胜负之分。
●教师如何传授学生“经营人性”之法
教师传授学生“经营人性”之法，大致可遵循以下步骤：
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